Категория: B2B

ЧТО ТАКОЕ ГОЛОГРАФИЧЕСКИЙ ДИСПЛЕЙ?

Простыми словами, это вентилятор с LED-лампочками на лопастях. При быстром вращении они создают объёмные изображения и анимации. Такие дисплеи отлично работают для привлечения внимания в местах с высокой проходимостью.

ДЛЯ КОГО ПОДХОДИТ?
• Владельцы торговых центров
• Рестораны и кафе
• Магазины розничной торговли
• Организаторы мероприятий
• Салоны красоты и клиники
• Шоурумы

ЗАДАЧА:
Увеличить количество обращений от потенциальных клиентов, заинтересованных в покупке или аренде голографических дисплеев.

ЧТО СДЕЛАЛИ:

1. Подробный бриф с клиентомВыявили портрет целевой аудитории:
• Юридические лица (80%) и предприниматели (20%)
• Средний чек: 200 000 руб.
• География: Москва и область (70%), регионы (30%)
• Решающие факторы при выборе: надёжность оборудования, цена, гарантийное обслуживание2.

2. Спарсили владельцев бизнеса по месту работы, должности, месту работы, статусу, контакты сообществ данных бизнес ниш.

3. Загрузили в рекламный кабинет. Также согласовали ключевые фразы по которым люди ищут данный товар, чтобы загрузить их в кабинете VK ADS.

4. Создание креативов: написали тексты и дизайнер сделал баннеры.

• Демонстрация реальных кейсов установки

• Показ работы разных типов дисплеев

• Акцент на преимуществах перед традиционной рекламой

4. Настроили рекламный кабинет и запустили таргетированную рекламу на лид-форму.

ИТАК, РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 1 МЕСЯЦ:

• Потрачено 200 000 руб.

• 111 лидов, стоимостью 1800 рублей

• Конверсия в целевой лид: 45 %

Единственная сложность с которой столкнулись – это отсутствие понимания людей, что это за продукт и как работает. Было принято решение также вести на подписку в сообщество и подогревать людей контентом.

Задача:
Найти архитекторов через телеграм ads, готовых к партнерству по обустройству городской среды с московским заводом «Новалур» (малые архитектурные формы: качели, скамьи, перголы, навесы).

Результат:
• 81 активация бота
• 7 контактов архитекторов
• 1 подписанное партнерское соглашение
• Средний чек МАФ = высокий
• Бюджет за 10 дней реализован на 14% от общего (200 000 ₽)

Что сделали:
Изучили целевую аудиторию
Подобрали релевантные Telegram-каналы по архитектуре
Разработали продающие тексты
Создали баннеры и видео через нейросеть
Настроили таргетинг

Проблема:
При большом количестве входящих в воронку через бота, многие не завершали путь конверсии.

Решение:
• Добавили напоминания оставить контакт
• Оптимизировали путь прохождения:
Убрали ввод email
Убрали название компании
Сократили количество шагов

Улучшили показатели с помощью запуска видео с обращением: Архитектор?• До оптимизации: CPA = €5 (стоимость активации бота), CTR = 0.45% (отношение кликов к показам)
• После оптимизации: CPA = €0.5, CTR = 3%

Вывод:
Несмотря на начальный скепсис, быстрые результаты доказали эффективность выбранной стратегии. Планируем масштабирование кампании для достижения еще лучших результатов.

Благодарю за внимание, оставьте заявку по форме ниже!

Запоздалый кейс, но при этом очень актуальный. В ноябре к нам обратилась крупная сеть франшизы, с несколькими сотнями офисов по России. Клиент под NDA (договор о неразглашении).

Выбрали нас, среди нескольких подрядчиков. Обрадовались и потирая руки, приступили к проекту, не понимая какие трудности ждут. Уже сам факт, что емкость рынка узкая из-за того, что в большинстве городов есть офисы, а свободных городов по всей России мало, где можно открыть бизнес по этой франшизе тогда нас не насторожил.

Из обзора конкурентов было видно, что их мало представлено в телеграм, но каналы ведуться и тем не менее большим количеством подписчиков похвастаться не могут. Значит не сильно продвигаются через телегу.

Что сделали:

1. Создали кабинеты, в этот раз через сервис-посредник Магнетто. Кстати от них приходит бонус за приведенных клиентов — 3% от реализованного бюджета. 2. Подготовили креативы. 3. Сделали сложного бота, по сценарию и текстам помогла нейросеть. 4. Запустили таргетированную рекламу на: – Актуальные города, где доступно открытие франшизы. – Отдельно на интересы бизнес, технологии, экономика, инвестиции + гео и т.д. – На тематики, каналы, таргетинг по каналам, на интересы без гео-привязки. – Также на местные каналы, такие как Новости Москвы, Воронежа, Моя Казань. – Не упустили и каналы гуру бизнеса Гительмана, Гребенюка. Ну и бизнес — клубы нами также были опробованы.

Задачи:

– Привлекать лиды до 3000 руб. ежедневно, наравне с контекстной рекламы Яндекс.Директ.

– Привлекать подписчиков в канал по оптимальной цене.

С чем столкнулись:

Заявки то густо, то пусто — эмоциональные качели. Лид дороже, чем ожидали. В один день массово пришли лиды — 50 шт. Не может быть, свершилось? — на минуту замечтались мы, позже выяснилось по сообщениям, что это были боты. Подозреваем, что проделки конкурентов.

Итоги:

За квартал потрачено 2073 евро, получено 33 лида, из них 22 с чат — бота и 9 с сайта. Стоимость лида по курсу евро на сегодня 6265 руб.

Из них 8 людей тех, кто хочет запустить бизнес в ближайшие полгода. Средний чек франшизы около 1 млн. руб. На канал вступило 70 человек по 729 руб. Стоимость лида и подписчика в 2 раза больше, чем мы ожидали.

Спроса горячего как в директе нет, поэтому лид дороже, но спрос есть и он прослеживается, поэтому мы порекомендовали увеличить бюджет как минимум до 300 -500 т.р. в месяц, так мы получим больше охватов и сможем протестировать все аудитории. Стоит пытаться создавать искусственно спрос, т.е запускать часть бюджета на брендовую рекламу, на узнаваемость, в том числе ведя трафик на канал и подписку. Можно в пару тройке каналов протестировать закуп рекламы.

В целом это хороший результат для B2B аудитории, ведь очевидно, что покупают франшизу предприниматели и компании. Тем не менее в KPI мы не уложились (ключевые показатели эффективности).

Скромные результаты, хотя приложены все усилия. Связываю высокую стоимость квал. лида и подписчика с тем, что аудитория выгорает, т.е ее итак не много бизнес-аудитории в тг, так еще есть и ограничения по гео, откуда мы можем ее вытаскивать. Дали рекомендации в канале добавить навигацию и активность, в виде опросов, бонусов и подарков за активность на канале. Сейчас канал несет только информационную роль. Много информации о закулисье компании, видео от франчайзи и т.п

Посмотрим, что будет дальше. Ждите новые кейсы.