Стабильный поток заявок на озеленение коммерческих пространств через Яндекс Директ — с фокусом на крупные проекты

Почему бизнесу нужно озеленение? 

Озеленение коммерческих пространств — это инвестиция в восприятие бренда, а не просто декор. Повышает лояльность клиентов: зелёные интерьеры вызывают доверие, комфорт и желание остаться дольше (особенно в HoReCa). Кроме того, растения улучшают имидж компании, снижают стресс сотрудников и подчеркивают статус — поэтому бизнес охотно выделяет от 100 000 до 1 000 000 ₽ на озеленение «под ключ».

🎯 Что делаем:

Озеленение коммерческих объектов:

– Офисы и бизнес-центры

– Рестораны, кафе, бары

– Входные группы, витрины, лобби

– Фитостены и вертикальные сады

Где работаем:

Москва и Санкт-Петербург — города с высоким спросом на premium-ландшафтные решения для бизнеса.

💼 Задача клиента

– Получать стабильный поток целевых заявок именно от малого и среднего бизнеса

– До крупных заказчиков с бюджетами от 300 000 до 1 000 000 ₽ и выше.

Ключевые требования:

– Оптимальная стоимость заявки при высоком качестве

– Только B2B-трафик (без частников!)

– Возможность масштабировать рекламу без роста CPL (стоимости лида)

📊 Исходные данные

Инструмент: Яндекс Директ (поиск + РСЯ)

Бюджет: 200 000 ₽/мес

Результат до оптимизации: хаотичный трафик, много запросов от частников, низкая конверсия.

🛠 Что мы сделали

1. Сегментация по бизнес-задачам, а не по услугам

Вместо общего «озеленение» — разбили кампании по реальным потребностям клиентов:

– «Озеленение офиса под ключ»

– «Фитостена для ресторана»

– «Сезонное оформление входной группы»

– «Обслуживание растений в бизнес-центре»

→ Повысили релевантность, снизили CPC (стоимость клика), отсекли нецелевую аудиторию.

2. Точная семантика + жёсткий минус-факторинг

Собрали запросы с фокусом на коммерцию:

• коммерческие (“озеленение офиса цена”, “фитостена для ресторана”)
  
• брендовые и около-брендовые
  
• запросы с указанием масштаба (“под ключ”, “проект”, “для бизнеса”)
  

→ Только те, кто готов платить за профессиональное решение.

Отдельно:

• жёстко заминусовали частный сегмент (квартиры, дачи, частные дома)
  
• исключили запросы (“своими руками”, “как сделать”)
  

3. Объявления с акцентом на крупные чеки

Работе с бизнесом

Проектном подходе

Опыте реализации крупных заказов

Примеры заголовков:

«Озеленение офисов и ресторанов под ключ. Бюджет от 100 000 ₽»

«Фитостены для бизнеса. Дизайн, монтаж, обслуживание»

«Работаем с компаниями. Реализовали 80+ проектов в Москве и СПб»

→ Такие объявления притягивают серьёзных заказчиков и отпугивают любителей «за 5 тысяч».

4. Посадочные страницы под каждый сегмент

Каждая кампания вела на специализированную LP:

Примеры проектов (до/после)

Чёткий оффер: «Рассчитаем стоимость за 1 день»

Форма + кнопка связи в первом экране

Акцент: «Работаем только с бизнесом»

→ Конверсия выросла на 35% за первый месяц.

5. Постоянная оптимизация под высокий чек

Отключали связки с низким LTV

Перераспределяли бюджет в пользу направлений с заявками от 300 000+ ₽

Тестировали новые форматы: видеореклама, UET-триггеры, динамические объявления

📈 Результаты:

110 лидов стоимостью 1800 руб.

Бюджет на месяц 200 000 руб.

Конверсия в целевой лид 37%

Стабильный поток заявок от бизнеса

✅ Регулярные обращения на проекты с чеком на 500 000–1 000 000 ₽
✅ Повторные заказы на обслуживание и сезонное обновление
✅  Коэффициент рентабельности инвестиций ROI > 5x даже при среднем CPL — за счёт крупных чеков

Спасибо за внимание, ждите новые кейсы. По вопросу сотрудничества пишите Елене Муллакаевой

Или оставьте заявку по форме ниже