Как гарантированно увеличить продажи минеральных удобрений для B2C через маркетплейсы - Елена Муллакаева

Как гарантированно увеличить продажи минеральных удобрений для B2C через маркетплейсы

Маркетинговые исследования являются важным инструментом для развития любого бизнеса, независимо от его размера и направления деятельности. Они позволяют определить потребности и предпочтения целевой аудитории, а также проанализировать конкуренцию на рынке.

С помощью маркетинговых исследований можно выработать эффективную маркетинговую стратегию, которая поможет в продвижении продукции или услуг на рынок, что мы и сделали на примере нашего клиента в нише минеральных удобрений. 

Задачи: 

  1. Выделиться среди конкурентов, за счет УТП и позиционирования
  2. Проанализировать платные каналы трафика конкурентов 
  3. Выявить продукты с высоким спросом для выхода на Ozon и Wildberries
  4. Проанализировать целевую аудиторию и провести сегментацию
  5. Построить путь клиента и прописать стратегию продвижения

Что делали в ходе работы: 

  • Проанализировали уровень спроса: Общий спрос — составляет 341 миллион 347 тысяч 681 обращений людей к поисковым системам Яндекс и Google за 1 год по теме “удобрений”
  • Выявили приоритетные категории удобрений
  • Топ — 10 сайтов Yandex и Google, которые чаще всего встречаются в нише минеральных удобрений. 
  • Топ — 5 маркетплейсов с минеральными удобрениями 
  • Анализ каналов продвижения конкурентов: SEO, контекстная реклама, таргет, блогеры
  • Анализ целевой аудитории и сегментация
  • CJM — путь клиента и маркетинговая стратегия

Результат: 

  1. Проанализировали спрос. Собрали почти 27 000 ключевых слов в тематике удобрений. Общий спрос — составляет 341 миллион 347 тысяч 681 обращений людей к поисковым системам Яндекс и Google за 1 год по теме “удобрений”
  1. Анализ интента: ИНТЕНТ — это желание/намерение/потребность пользователя, набравшего поисковый запрос. Анализируя ключевые слова в тематике мы понимаем, что пользователь хочет получить, найти, задавая в Яндексе или Гугле тот или иной запрос. Выделили несколько типов интента пользователя
  2. Выделили приоритетные категории удобрений
  3. Определили ТИПЫ сайтов, которые чаще всего встречаются в ТОП-е поисковой выдаче Яндекс и Google (1-я страница поиска Я и G)

Информационные, контентные проекты (тип сайтов) — 57,2 %

Рис. 1 На каких площадках больше всего информации о минеральных удобрениях

5. Собрали семантическое ядро https://vk.cc/bZ5ce2

6. Проанализировали каналы продвижения конкурентов.  

Подробнее  https://vk.cc/bZ4fQr

7. Социальные сети 

Конкуренты активно ведут соцсети Вконтакте, Инстаграм, Фейсбук и Одноклассники. 

Есть также каналы на Ютюбе. Контент о растениях, об уходе за ними, новости о компании. 

Подробнее здесь  https://vk.cc/bZ4gjC

8. Маркетплейсы

ТОП-5 маркетплексов на основе количества запросов в ТОП-10
ozon.ru
market.yandex.ru
wildberries.ru
tiu.ru

Самый популярный маркетплейс в нише удобрений это Ozon. На втором месте Яндекс Маркет, на третьем месте Wildberries, на четвертом месте Tiu. Соответственно нужно размещаться и на Ozon и на Яндекс маркете на Wildberries, единственноеTiu менее популярен, но плюс в том, что при размещении на нем будет меньше конкуренции.

9. Сегменты ЦА

Рис. 4 Доля каждого сегмента ЦА

Ценность: 

  • Определили самые востребованные потребителями категории минеральных удобрений, в каких топ — 5 маркетплейсах они представлены
  • Топ-10 самых посещаемых площадок Яндекс и Google по ключевым запросам в нише минеральных удобрений, это дает нам направление, где стоит размещаться
  • Дали рекомендации по ценовой политике на основе изучения цен конкурентов
  • Анализ рекламных каналов конкурентов
  • CJM и сегментация ЦА
  • Маркетинговая стартегия

Благодаря проведению маркетинговых исследований и грамотному анализу полученных данных можно принимать правильные решения и добиваться успеха на рынке.

Спасибо, что были с нами. Ждите новых кейсов. 

А пока оставьте заявку по форме ниже для обсуждения будущего сотрудничества.

Появились вопросы?